学员心得
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招商营销业务知识培训心得

  尊敬的市领导、各位同仁:
  
  大家下午好!
  
  在全国各地加大招商引资力度、竞争发展趋势十分激烈的严峻形势下,市委、市政府及时举办高标准、大规模的招商引资业务培训班,体现了市政府领导对招商引资工作的高度重视,进一步增强了我们大力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感。它具有非常重要的现实意义和指导意义。
  
  本培训课程的讲师均为与招商引资工作密切相关的市级部门领导和专家。他们结合当前国内外经济环境、襄阳市情况、当前招商引资工作情况和部门职能,对如何更好地推进招商引资工作做了很好的解释。他们的教学形象生动、简单、实用。在为期两天的吸引外国投资的密集和实质性商业培训中,我们系统地了解了该市的经济形势、工业信息、规划、土地和税收政策以及吸引外国投资之间的关系。我们还通过研究吸引外国投资的成功案例,获得了一些关于吸引外国投资的创新方式和方法的见解和经验。我们拓宽了视野,丰富了知识,为创造性地开展招商引资工作,促进城市经济社会和谐发展奠定了坚实基础。相信在座的各位和我有同样的感受。(让我们用热烈的掌声对所有老师的精彩教学表示衷心的感谢)。接下来,我结合招商引资的发展趋势、个人工作经验以及参加本次招商引资业务培训班的经验,就如何扎实有效地推进招商引资工作谈了四个方面的想法,并与大家进行了讨论和学习,希望能起到吸引宝贵贡献的作用。
  
  一、精心策划包装项目,提高招商引资成功率。
  
  客商投入,要的是赚钱;政府招商,为的是加快经济的发展。“你发财,我发展”是吸引投资的基本原则。在吸引外资时,邀请方必须拿出能吸引人的高质量项目。优质工程必须符合当地总体规划和实际情况,符合科学发展观的要求,符合广大人民群众的利益和愿望,具有相对较高的回报率和投资者稳定、持续、长期的发展空间。政府要吸引真心诚意的外商,就要“小题大做”,做好长期规划,调查研究实际情况,做好必要的基础设施建设。近年来,香洲区重点建设农副产品加工、机电汽车零部件、现代物流等支柱产业的整个产业链,以招商引资促进优势产业集聚,以产业优势招商引资,成效显著。
  
  为了争取国内实力雄厚的知名企业浙江昭山集团进入我区建设机电汽车零部件项目,我们编制了高质量的机电汽车零部件项目建议书。我们系统地介绍了香洲区的情况、支柱产业、招商引资的现状、优惠政策。我们关注的是湘州毗邻东风向阳基地的良好的机电汽车零部件产业基础、项目投资回收期、最终的经济和社会效益等有利条件,触及了昭山集团的高层管理。2010年4月初,昭山集团与我区签订正式协议,投资3亿元,收购200亩土地,用于霍牌工业园精密机床和汽车零部件生产项目建设。该项目始于2010年4月下旬。项目第一阶段将建成一座18000平方米的厂房。手动和自动枢纽项目于当年10月底投入运行。一个占地10000平方米的二期精密车床车间正在建设中。昭山集团去年11月还与我区签署了10亿元的特种汽车生产项目。香洲区已成为昭山集团在浙江以外的另一个重要生产基地。
  
  此外,在优质物流项目建议书的帮助下,我们成功引进了鄂西北钢铁工业园项目和延安南部石油和农产品加工项目。鄂西北钢铁工业园项目由上海本昌钢铁有限公司、上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团、上海周宁商会共同投资40亿元,在物流园区建设2000亩土地。2010年12月,投资者注册成立湖北奔昌投资管理有限公司,注册资本5000万元(实收资本5000万元)。2011年1月,注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中,湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元,襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元,在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司,注册资金分别为2500万元,总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作,拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续,推进项目建设。
  
  二、创建优良的投资环境,打造招商引资洼地。环境是核心竞争力和生产力,是地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力,正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。努力改善吸引外资的软硬环境,加强城市硬环境建设,营造绿色、优美、清洁的宜居环境。通过优化发展环境,积极创造“阳光新政”,努力营造重商、亲商、助商、保商的良好社会氛围,增强当地对企业和商家的吸引力,在优质软硬环境中接受项目。当前,为了营造一个吸引投资的萧条,我们必须着力营造“三个环境”:
  
  (一)构建良好的政策环境,让企业投资顺心。现在它不是吸引投资,而是“掠夺”商人。吸引投资是一场看不到硝烟的战争。一套好的政策是一个明确的方向,它可以让投资者和运营商相互移动和跟随。作为经济不发达地区,我们应该善于学习先进地区的好经验。其他地区的任何成功做法都可以大胆引用。任何没有明确禁止的政策法规都可以大胆尝试。上级政策法规有一定灵活性的,应当从有利于地方发展的角度,将有关企业发展、投资条件和投资者各种待遇的相关政策放宽到企业和纳税人满意的程度。只有当环境好并且放松的时候,人们才会愿意到你的地方来。当人们来的时候,会有人力、物流、资本流动、信息流和项目流动的机会。所以,我们都要努力营造良好的政策环境,确保客商和企业的合法利益。
  
  (二)构建良好的法制环境,让老板投资安心。一个地方的安全环境在很大程度上决定了吸引外资的有效性。企业前来投资就是为了发展壮大,为了发财。如果没有良好的法律环境来保护,即使正常的生产和生活都很可怕,也永远不会有老板愿意投资。所以,抓治安,保安全就是招商。打击破坏市场经济、侵犯投资环境的违法犯罪行为,惩治“拿食品、卡”等违法行为,加强对各类投资主体合法权益的保护,使商人能够吸引、留在和发展。江苏省昆山市经济非常发达,但也是通过吸引外资发展起来的。他们去东莞和其他地方吸引外资。他们不宣传其他地方,而是宣传当地良好的社会秩序。仅这一点就吸引了大量投资者。
  
  (三)构建良好的服务环境,让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率,优化环境。效率不高,环境好坏,内部关系要凝聚,外部关系要影响,要重视,要下官系统要申诉,归根结底影响竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。昆山南亚电子项目总投资27亿美元,说明了服务环境的重要性。为了赢得这个项目,山东一个非常著名的城市的党委书记亲自写信给南亚电子有限公司的董事长,提议给予这个项目相当于每亩一元的“零地价”的折扣。但南亚电子项目最终落户昆山,一亩地20万。为什么呢?是因为昆山的综合环境好,服务环境过硬。显然,良好的环境是成功吸引投资的重要基准。香洲未来将进一步完善“阳光新政”,继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制和问责制,减少审批流程,缩短办理时限,提高工作效率,努力营造“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。努力营造良好的投资软环境,达到情感诚信经商的效果。
  
  三、强化招商机制,建设专业化的招商队伍。
  
  吸引投资是一项要求高、难度大且具有挑战性的工作。要做好这项工作,“人”的因素是关键。只有当招商人员充满激情,全身心地投入到招商工作中,才能确保招商事业的成功。因此,有必要从干部任用、绩效考核、资金分配、物质奖励等方面探索建立吸引外资的激励约束机制。,最大限度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。
  
  (一)加强培训,强化招商人员素质。
  
  投资促进处于市场经济发展的前沿。招商的具体功能要求我们每个人都要掌握第一手信息和资料,以一流的招商服务态度创造一流的招商效果。投资促进涉及许多方面,包括许多专业和学科。要成为一名优秀的投资促进者,仅靠积累过去的知识是很难满足新时期投资促进工作的要求的。"如果你想做好工作,你必须首先提高你的技能."投资促进团队的任何成员都应该学习更多,思考更多,看到更多。要大力开展各级招商引资业务知识培训活动,聘请专家学者传授当地招商引资优势分析、项目规划与包装、招商引资礼仪、客户对接与谈判、项目结算程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识,提高招商引资团队的业务水平和实际操作能力。同时,积极引导招商团队努力学习党的各种路线、方针、政策和理论知识,提高政治意识和理论水平,努力建设一支政治素养高、分析辨别能力强、经济知识好、管理好、熟悉法律法规和外语的复合型招商团队,为促进地方招商引资的跨越式发展提供强有力的智力支持。
  
  (二)强化用人导向,增强招商人员斗志。
  
  要坚持把最优秀的人才配置到招商一线,增强招商一线队伍的战斗力。同时,要优先从招商一线选拔任用干部,调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月,为了加强专业招商队伍建设,襄州区委组织部从全区范围内优中选优,一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实,工作务实、业绩出众,为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用,一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年,我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任(副县级),同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员(正科级)。鲜明的用人导向产生了良好的效果,目前,我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。
  
  (三)细化奖惩机制,激发招商引资热情。
  
  吸引投资不仅是一个快速的试金石,也是每个干部的能力。这也是一个分水岭,是能干者和平庸者之间的明显区别。运用招商引资奖惩机制,激发社会各界参与招商引资的积极性。香洲区视招商引资为历年年度考核中各部门、各单位、各镇年度目标考核的重要指标,不设奖金上限。对于尚未完成招商引资任务的单位,无论综合评价得分多高,都不能参与到评价模式中来,从而增强了各单位,特别是单位负责人在招商引资和调动积极性方面的责任感。在经济方面,我们愿意向那些在吸引投资方面有功绩的人支付大笔款项,我们还实施了重奖。这些奖项让人们嫉妒和心碎。2010年,区委、区政府拨款1000多万元,对2009年服务经济发展的大型纳税人和先进单位给予高度奖励。共拨款26万元给6个项目中介机构重奖。在今年的经济工作会议上,我们又拿出了1500万元,对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。
  
  客观事实证明,奖惩机制是一种有效的工作机制,有利于营造氛围,扩大影响,持续高效地促进招商引资。但是,要根据招商引资工作的新变化,适时调整,不断完善,把握程度,改进方式方法,使招商引资激励机制发挥更大作用,更好地为招商引资工作服务。
  
  四、强力推进项目落地建设,确保招商引资实效。
  
  项目是发展的基础,是财政增收的源泉。吸引外资的真正效果是确保进口项目的建设、投产和效益。我们必须牢固树立抓项目就是抓发展的理念,增强加快发展的紧迫感和责任感,明确思路,明确责任,改变传统观念和工作方法,协调各方面工作,加强职能部门合作,加强信息沟通和反馈,形成合力,严格按照法律法规和程序为项目落地建设服务,促进项目建设快速推进,为推动地方支柱产业链延伸奠定基础。
  
  (一)建立项目审批立项的快速通道。充分发挥行政服务中心的作用,完善以土地规划、征地程序、工商登记和项目建设为主要内容的服务体系,全程跟踪服务。正式签署的项目应尽快报批用地,并提供水、电、道路等设施,为项目落地提供有力保障。规划项目落地施工,安排时间,安排进度,促进项目早日开工,早日投产,优质高效服务见效益。
  
  (二)明确项目落实包保责任制。坚持“一个大项目、一个领导、一个团队、一个到最后”的项目担保责任制,签订项目担保责任书。项目担保领导和责任单位应充分发挥职能,积极协调解决项目建设过程中的各种困难和问题,确保担保项目达到“担保开工、担保生产、担保合同签订”的要求。
  
  (三)建立项目建设工作定期通报制。项目建设应定期进行情况通报,坚持一周安排、一个月通报、一季度审查、半年评估和年终综合评估,并根据项目进展情况及时书面通知或公开曝光,增强项目担保责任和单位的责任感和危机感。
  
  (四)制定公正、科学、完善的考核办法,严格兑现奖惩机制。通报批评不仅要取消工作措施不力、责任心不强、达不到建设目标的担保责任人和单位的资格,还要取消先进单位和个人的资格。对那些有负面工作和不良影响的人也应该考虑政治惩罚。对工作努力、项目建设顺利、任务圆满完成的领导和工作人员,要大张旗鼓地给予表彰和奖励,作为推广和再利用的重要参考。严格执行奖惩机制,努力形成以建设项目成果评价和干部使用为基础的就业导向,真正把社会各界的思想融入整体发展态势。
  
  项目落地建设是招商引资成果转化的必由之路。只有搞好项目建设,招商引资才能转化为实实在在的成果,为地方财政收入增长和经济社会持续快速发展奠定良好基础。总之,本次招商引资业务培训进行得及时、成功、有效。我获得了很多。我们将利用此次学习培训活动,进一步加强招商引资理念知识和业务知识的学习,努力提高整体素质,创新投资理念,改进工作方法,强化工作措施,确保市政府下达的香洲区招商引资任务圆满完成,为推进我市招商引资新进展做出新贡献。谢谢大家!